古老的东方有一句老话：多交新朋友，不忘老朋友。在当下大背景下，科技业的发展，新朋旧故将是关键的桥梁和纽带。

文｜周享玥

编｜赵艳秋

(相关资料图)

如果消息属实，“皮衣刀客”黄仁勋大概率会在6月6日接替“狂人”马斯克，掀起中国科技圈又一波热潮。

此前，马斯克返程的飞机尚未起飞，就有消息传出，英伟达CEO黄仁勋将于6月到访，与腾讯、字节跳动等企业高管互动。仅一天后，消息被进一步精确，称黄仁勋或到访上海，与相关领域的厂商展开交流合作。而英伟达是全球半导体市值首家破万亿美金的公司。

实际上，今年以来，已有包括苹果CEO库克、高通CEO安蒙、三星掌门人李在镕、光刻机巨头ASML总裁温宁克，以及特斯拉CEO马斯克等一众海外科技大佬到访中国。

最先出圈的是苹果CEO库克。今年3月，库克受邀来北京参加中国发展高层论坛，期间悠哉游哉地完成了三件事：探店、开会，以及与各种人合影留念。为此，他还被网友们调侃“全北京都在偶遇库克”。

对比之下，真正“火遍全网”的马斯克访华之旅，节奏则要紧凑得多。马斯克仿佛带着超额的“KPI”，开启了特种兵式访问，5月30日下午飞机一落地，就在24小时内见了3位部长，还抽空和宁德时代董事长曾毓群一起吃了个晚饭，第二天更是在深夜飞往上海，去上海超级工厂进行了一次“深夜誓师”。

海外科技大佬来华本就是科技界的热点，而在当下地缘政治和中美角力大背景下，引发的关注度更超以往。而这些年，无论海外巨头还是中国企业的发展，都离不开“多交新朋友，不忘老朋友”这样的原则。毕竟，对于海外科技企业而言，中国市场需求、创新风向以及制造供应链的意义不可忽视。而对于中国企业而言，与海外科技的交流、合作，学习海外创新的方方面面也必不可少。

01

希望

1994年3月，北京香格里拉饭店里人头攒动，上千名电脑工作者从全国各地奔赴而来，只为聆听一场名为 《90年代微机工业展望》的专题演讲。演讲人的身份有些特殊，是被誉为“电脑天才”的微软创始人比尔 · 盖茨。

这是年仅39岁的世界级科技新星第一次来到中国这片广袤的大地。他访华的目的，一是为了给即将发布的Windows 95在中国的落地打前站，二是为了研究如何打开中国市场。虽然微软才进到中国两年，但这位极具前瞻视角的公司掌门人已经隐隐预知到，这里将会是一个潜力巨大且充满希望的市场。

怀抱着对中国这块新兴市场的巨大好奇，盖茨的首次访华行程安排十分紧凑，除了那场千人的报告会，他还参观了中国科学院和北京大学，与王选、求伯君、王志东等十来位中国著名软件工作者进行了交流，甚至在人民大会堂受到了最高领导人的接见。盖茨承诺，会尽力帮助中国发展软件工业。

这次到访，实实在在助推了微软品牌在中国的大幅提升和推广。第二年，Windows95一经推出即取得巨大成功，Office也顺利进入中国市场，Office 在随后20多年间长期占据着90%以上的市场份额。当然，谁也不会想到，市场地位超然的微软，在往后多年间也将长期面临着中国市场营收占比在其全球销售中的份额“不值一提”的尴尬事实。

首次中国行之后，盖茨开始对中国这块市场展示出更大的热情。据不完全统计，1994年至今的二十来年间，他到中国的次数高达17次，尤其是九十年代最后几年至21世纪初更是步履不停，几乎年年都来，甚至连蜜月旅行也选在了中国。1995年秋，刚成为世界首富的盖茨带着妻子、父亲以及巴菲特等人，一起参观兵马俑、游历敦煌和三峡，“游山玩水地度过了好几个礼拜”，还专门在天安门广场和长安街上骑了自行车。

（ 图源：比尔 · 盖茨官方微信公众号）

1997年，盖茨第五次来华，他在清华大学演讲时，被学生的聪明、热情和创新精神所感动，随即决定将原计划建在印度的微软亚洲研究院改建到北京中关村，并聘请时任SGI副总裁的华人科学家李开复出任第一任院长。尽管在他看来，中国和印度将来都会成为巨大的IT市场，因为“这两个国家都有十几亿人口”。

有关微软亚洲研究院的意义，曾在微软亚洲研究院待了近10年的阿里云之父王坚后来曾形容称，微软研究院就是比尔 · 盖茨的幼儿园。"什么叫幼儿园？其实幼儿园是没有用的，但是就代表未来。”

事实也确实如此，微软亚洲研究院后来成为了中国互联网和人工智能的“黄埔军校”。一大批中国人工智能业界人士都出自这里。微软亚洲研究院的前三任院长李开复、张亚勤、沈向洋则一度以同样的路线，升任为微软全球副总裁。

一切不以利益为目的的生意都是不务正业。比尔 · 盖茨的频繁到访，无疑是为了能够从中国这片充满希望和潜力的市场攫取财富，但不可否认的是，这位世界级科技大佬与中国市场的交流互动，也在无形中为成长初期的中国科技界撒下了点点星光。

而在互联网飞速发展的那些年，不仅仅是比尔 · 盖茨，英特尔等全球科技公司的掌门人也都曾多次访华，在中国这片市场上寻找到“希望”。谷歌在退出中国前，其创始人兼董事长埃里克·施密特也曾几度访华，试图拿下中国搜索市场。

有意思的是，比尔 · 盖茨还曾十分热衷于投资中国股市，早在2004年，他就通过旗下基金获得了中国QFII资格，开始布局投资A股，一度持有过美的、永辉超市、云南白药、福耀玻璃等股票，最近两年，又重仓了北新建材、中材科技、卫星化学、仙鹤股份等公司。

02

福地

相比于老一批互联网公司，新兴的科技巨头掌门人库克和马斯克毫无疑问也将中国视为"福地"。

乔布斯时期，苹果一度被指“漠视”中国市场，不仅乔布斯本人从未踏足过这片土地，中国也从未能进入到苹果新品发布会上的首发国家行列。这种情况在库克成为苹果新任CEO后得到彻底改变。

2012年3月，升任CEO7个月的库克出现在北京西单大悦城的苹果零售店中，中国因此成为库克上任后第一个到访的国家。而在之后不到四年时间里，库克更是七次访华，将足迹印在了中国的大江南北，多次与领导人会面，日常为新手机发布站台，还曾屡次拜访中国电信、联通、移动等公司，去清华大学演讲，也到富士康工厂督战iPhone 6及6 Plus的生产，甚至还抽空爬了爬长城，顺道学了点书法。

2013年，在接受媒体采访时，库克更是强调，自己早在1996年就来过中国，十分热爱中国文化，而且自己的弟媳也是中国人。而到今天，库克光是以CEO身份到访中国的总计次数，就已经超过20次。

库克之所以对到访中国抱有极高热情，是因为中国对他本人的职业生涯意义非凡，同时也为他治下的苹果带来无数的红利。

主管供应链的库克，早早就看到了中国市场的巨大潜能。即使乔布斯本人对这块市场并不“感冒”，在库克的坚持下，苹果还是从21世纪初开始，就启动了在中国的供应链布局。中国供应链的建立，不仅彻底解决了美国本土工厂产能不足的问题，还进一步帮助苹果实现了腾飞。

一个广为流传的故事是：有一年，苹果在最后一刻更改了iPhone的屏幕设计，新的屏幕面板在午夜运达工厂后，工头立即叫醒了宿舍中熟睡的8000名工人，每人发一块饼干和一杯茶，半个小时之内在岗位上就位，仅用了96个小时，这家工厂的产量就达到每天1万台 iPhone。

库克在苹果的地位无疑也因中国供应链的巨大成功而获得背书。而库克继任CEO后，对中国市场的坚定投入，同样为其带来了不菲回报。乔布斯还在位时的2009财年，中国区营收只占苹果总营收的2%，到2011财年Q4财季，中国区占比已经提升至16%，首次成为仅次于美国的苹果第二大市场，并在此后很长一段时间内保持着20%左右的营收占比。在苹果的供应链中，中国厂商也长期占据着近一半的份额。

（图源：库克微博）

同样面对中国这块“福地”，马斯克虽然在到访次数上比不上库克，至今只来了10次，却比库克更早跟中国接上地气。

2014年1月24日，科技圈“当红炸子鸡”马斯克突然入驻微博，同时发布了自己的第一条动态：“我最想对大家说的是，感谢你们的支持！我十分感激你们所给予的支持，未来我们将会在中国市场 ‘大有所为’。”而库克则一直到2015年5月才正式入驻微博，至今的总发博数也仅268条，勤奋程度远不如马斯克。

借微博造势三个月后，马斯克坐着他的私人飞机抵达北京，开始了首次中国之旅。期间，他参加了央视的对话栏目，与杨元庆、周鸿祎等国内科技人士对谈，还接受多家媒体采访，并在北京特斯拉中国总部，向8位中国首批Model S车主交付了钥匙。时任汽车之家总裁，后来的理想汽车创始人李想正是其中一位车主。

但更重要的任务其实是试探特斯拉能够在中国获得关税优惠并建厂的可能性。马斯克这一次并没能得到立即的答复。但特斯拉对于中国市场的期待显然巨大。2014年1月，时任特斯拉中国主管吴碧瑄曾预测，2014年特斯拉在中国地区的销售量应该能占到该全球销量的30%到35%。结果却是，2014年特斯拉亚太地区销量占比仅为15%。这使得马斯克在接下来几年间跑中国跑得格外频繁，2015年甚至一口气来了三趟，但收效始终甚微。

一直到2017年，特斯拉才迎来在华发展的转折点。当年4月，工信部发布《汽车产业中长期发展规划》，宣布将放宽外资汽车厂商在华运营生产合作企业时的出资限制。而彼时，正值特斯拉深陷最痛苦的“产能地狱”时期，马斯克立即行动，规划发布仅一周后，他就人到了北京。

此后一年多，特斯拉因产能问题交付量大幅下滑，还在股市遭遇了大举做空。2018年愚人节，压力山大的马斯克甚至在社交媒体上发了一张“特斯拉已破产”的图。

中国工厂的建立为特斯拉带来了绝地反击的机会。2018年5月10日，特斯拉（上海）有限公司在上海成立；7月，马斯克飞到上海，与临港区签署投资协议，正式确认建厂；10月，特斯拉上海超级工厂地块确定，建厂所需资金大部分由政府向马斯克贷款提供；2019年1月，特斯拉上海超级工厂破土动工，马斯克在动工仪式上兴奋得手舞足蹈；又一年后的2020年1月，马斯克参加特斯拉国产Model 3交付仪式，并在交付仪式跳起了首富舞……

数据显示，投产第一年，上海工厂产能就达到25万辆，占当时特斯拉全球产量的近一半，此后更是在3年内助力特斯拉预计产值达到1300多亿元，年产量超100万辆。特斯拉的成本也得以大幅降低，特斯拉曾表示，上海工厂生产Model 3的单位成本较美国工厂的生产成本降低了65%。

上海工厂的巨大成功，也让特斯拉股价一反此前跌跌不休的态势，开始逆势上扬，马斯克也一跃成为了世界首富。

最新这次来华，也让特斯拉股价连续几天拉涨，直接把马斯克送回了世界首富宝座。

03

朋友

古老的东方有一句老话：多交新朋友，不忘老朋友。还有一句话意思同样的话叫做：把朋友搞得多多的，敌人搞得少少的。

比尔·盖茨是较早被公认为“中国人民的老朋友”的海外科技大佬。在2018年11月，时任国务委员兼外交部长王毅就曾在会见盖茨时，为其“中国人民的老朋友”身份“盖了印”。而在此前的2017年，盖茨还当选了中国工程院院士（外籍）。

马斯克、库克也曾被称为“中国的老朋友”。但不管是新朋友，还是老朋友，讲究的其实都是一个词——互利共赢。

对于海外科技巨头到访来说，充分体现了中国的老话“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。

英伟达CEO黄仁勋就曾在此前公开称，“中国占据美国科技产业三分之一的市场，是半导体零部件来源地和产品终端市场，中国市场是不可能被取代的，世界上只有一个中国市场。”

英伟达2023财年（2022年2月到2023年1月）年报显示，其在中国市场（含大陆、香港和台湾）实现的营收，在整体全球市场营收中的占比高达47%，接近半壁江山。而随着今年大模型热的爆发，算力需求激增，对于英伟达来说，中国无疑将有机会成为一个更大的市场。

类似的还有英特尔、高通。2022年，英特尔在中国大陆实现营收171.25亿美元，占比27%；高通则于2022财年在中国大陆实现营收281.19亿美元，占比高达64%。而这种“中国市场成为衣食父母”的情况已经保持多年。这也是为什么随着防疫政策的调整，高通CEO安蒙和英特尔CEO基辛格纷纷在今年3月和4月相继访华的原因。

库克、马斯克今年的来华动作背后，无不都是这样的考量。马斯克在访华后，特斯拉股价上涨，又将其送回全球首富的位置。说白了，这显示了资本的态度。

（图源：马斯克微博）

至于微软，新任CEO萨提亚虽然不像比尔·盖茨那么频繁地来中国，至今总共只来过四次，但上任前几年也是几乎年年到访。而从行程来看，从多次到清华、北大演讲，到深入华强北电脑市场体验民间消费环境，再到参加微软亚洲研究院20周年系列活动，与中国开发者代表对话交流等，话题点几乎都落在技术、创新等关键词上，反而很少再提到微软过去十分关注的生意问题。

很多人其实不知道，微软虽然在中国的知名度很高，Windows操作系统在中国的占有率也很大，但中国能给微软带去的营收却非常有限。一直以来，微软都不像苹果等科技公司那样，会在财报中单独披露大中华地区的营收情况，只有微软总裁BradSmith曾在2020年1月透露过一个数据，中国业务收入占总收入的1.8%，即每年超过20亿美元。这也了解释萨提亚并不像其他一些海外科技大佬一样，那么频繁访华的原因。

值得关注的是，最近几年中国科技界对微软的关注度，已有赶超苹果之势，尤其是去年11月，OpenAI推出ChatGPT后，与其合作的微软，一举一动都掀起国内的关注热潮。这一点，从微软今年几次发布会的影响力上可见一斑。

在ChatGPT引发AI大模型热潮之前，中国科技界其实就已经开始学习微软旗下的微软云。业内人士观察，从两三年开始，随着国内云计算市场走向政企行业，几乎所有云计算公司，都在研究和学习微软云的服务，毕竟微软云最成功的是政企行业。

今年以来，随着ChatGPT的大火，微软陆续将GPT的能力植入到自己的产品中，推出系列“副驾驶”Copilot服务等，也在给中国很多人工智能企业带来新的启发。

在这种情况下，中国科技界无疑是期望与包括微软在内的科技企业做更多的沟通交流。毕竟，一个公认的道理是，科技界的进步，更需要大家互相拥抱，多多交流合作。而在创新精神和实践上，中国不少企业正在向全球领先企业学习。

实际上，“多交朋友”的理念也是深刻体现在各地的招商引资中。今年3月的新闻发布会上，商务部部长王文涛就曾表示，长期来看，中国的市场对企业来讲是必选，“我们会努力把优质的存量外资留下来，把更多高质量的外资引进来”。知情人士透露，不少地方目前都在努力展开这样的工作。而在这个过程中，新朋旧友将是关键的桥梁和纽带。

参考资料：

1、《微软比尔?盖茨日记：我在中国的旅行》，2011.01，环球企业家网站

2、《疫情下，谁是中国人民的“老朋友”？》，2020.4，首席人物观

3、《中国互联网的黄埔军校》2016.07，人物

4、《苹果西行难》，2019.07，AI财经社

5、《九次来华：马斯克对中国的爱如潮水》，2021.02，贝克街探案官

原文标题 : “科技狂人”刚走，“皮衣刀客”正在路上